東莞職業技術學院2018年自主招生

工商企業管理專業綜合理論和職業技能考試大綱

（面向中等職業學校畢業生）

一、專業綜合理論考試內容及要求

知識模塊一：管理學基礎（100分）

【要求】著重考察考生對于管理基礎知識的了解與掌握程度。

【內容】

1.管理的含義和特性

2.管理者的角色和理念、管理者的素質和能力

3.決策的基本內涵，決策的主要分類 ，決策的基本步驟和決策的基本方法

4.溝通的基本內涵，溝通的基本過程 ，溝通的基本步驟和基本方法

5.激勵的基本內涵，有關激勵的基本理論和相關方法

6.計劃的基本內涵、計劃的主要分類、計劃工作的基本步驟

7.組織的基本內涵、組織設計的主要程序、組織結構的主要形式

8.領導的基本內涵、領導的基本權利以及有關領導理論

9.控制的基本內涵、控制的基本類型以及控制的主要步驟

知識模塊二：市場營銷基礎（50分）

【要求】掌握市場營銷基礎知識

【內容】

1.市場營銷環境分析，宏觀環境和微觀環境具體包括哪些內容。

2.市場營銷戰略，特別是STP戰略的具體內涵

3.產品組合策略，產品線，產品生命周期、產品組合策略等

4.價格組合策略，影響定價的因素，定價的方法，定價的基本策略

5.渠道組合策略，渠道的類別，影響企業選擇渠道的因素

6.促銷組合策略，促銷的內涵、類型，以及影響企業選擇促銷組合的因素

二、 職業技能考試要求和內容

職業技能考試時間為8分鐘，包括自我推銷、商品推銷和現場回答問題三方面。

（一）自我推銷（40分）

【要求】考生在規定時間內向考官推銷自己，在自我推銷的過程中不得包含個人姓名、畢業學校等個人信息，2分鐘內完成。

【內容】主要是考核學生的自身特長優勢及自我推銷能力、語言表達能力。

（二）商品推銷（60分）

【要求】考生從備選的商品道具中以抽簽的方式選出一件商品，以現場考官為推銷對象展開具體的推銷活動，4分鐘內完成。

【內容】從準備的商品道具中抽選一種商品，以考官為對象進行推銷（說明：商品道具以日常常見的商品如飲料為主），主要考核考生的組織策劃能力和推銷技巧。

（三）現場回答問題 （50分）

【要求】從類型一和類型二中各抽取一個題目進行回答，類型一題目是綜合心理素質類題目，類型二題目是學習動機、職業規劃及行業企業營銷活動認知類題目，要求2分鐘內完成。

【內容】考核考生的綜合心理素質及對行業企業市場營銷活動的基本認知。

三、考試形式

1.專業綜合理論考試采取閉卷、筆試的方式。試卷滿分為150分，考試總時間為120分鐘。理論考試試題類型：單項選擇題、判斷題、簡答題、論述題和案例分析。

2.職業技能考試形式：自我推銷、商品推銷和現場回答問題。滿分150分，時間8分鐘完成。

四、參考書目

1、《管理學基礎》，徐洪燦，中國人民大學出版社，中等職業教育通用管理基礎教材，ISBN：9787300143361

2、《市場營銷基礎》（第三版），孫天福，華東師范大學出版社，中等職業學校商貿、財經專業教學用書，ISBN：9787561745946