一、考試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學校（含普通中專、職業(yè)高中、技工學校和成人中專）財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)生報考四川財經(jīng)職業(yè)學院單獨招生的選拔性考試。

二、考試依據(jù)

1.教育部中等職業(yè)學校財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學指導方案。

2.四川省教育廳公布的中等職業(yè)學校有關(guān)教材。

三、考試科目與考試方法

財經(jīng)商貿(mào)類職業(yè)技能考試由專業(yè)知識（應知）考試和技能操作（應會）考試兩部分組成。考試總分為350分，其中專業(yè)知識（應知）部分為200分，技能操作（應會）部分為150分，考試時間為150分鐘。

專業(yè)知識（應知）部分和技能操作（應會）部分均采取閉卷無紙化考試方式，專業(yè)知識（應知）部分考試內(nèi)容為《基礎會計》《市場營銷知識》《經(jīng)濟法律法規(guī)》三門課程的基本知識；技能操作（應會）部分主要考核學生基礎會計、市場營銷基本專業(yè)技能。

四、考試內(nèi)容和要求

第一部分 專業(yè)知識（應知）

（一）考試科目與分值比例

基礎會計100分 占50%

市場營銷知識60分 占30%

經(jīng)濟法律法規(guī)40分 占20%

（二）試卷結(jié)構(gòu)與分值比例

《基礎會計》100分

單項選擇題 約占20%

多項選擇題 約占20%

判斷題 約占20%

綜合題 約占40%

《市場營銷》60分

單項選擇題 約占17%

多項選擇題 約占17%

判斷題 約占16%

綜合題 約占50%

《經(jīng)濟法律法規(guī)》40分

單項選擇題 約占35%

多項選擇題 約占25%

判斷題 約占25%

案例分析題 約占15%

【基礎會計】 （100分）

1.概述

（1）理解會計的涵義；

（2）理解會計的基本職能；

（3）了解會計的特點；

（4）掌握會計的對象；

（5）了解會計核算方法

（6）掌握會計假設；

（7）掌握會計基礎；

（8）理解會計信息質(zhì)量要求；

（9）了解會計法律規(guī)范體系。

2.會計要素及會計等式

（1）掌握會計要素的概念、構(gòu)成內(nèi)容；

（2）掌握會計等式；

（3）掌握不同經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生對會計等式的影響。

3.賬戶與復式記賬

（1）掌握會計科目及分類；

（2）掌握賬戶的基本結(jié)構(gòu)；

（3）了解科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系；

（4）掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)；

（5）掌握賬戶的對應關(guān)系和會計分錄的編制；

（6）掌握賬戶的試算平衡；

（7）掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。

4.主要經(jīng)濟業(yè)務核算

（1）掌握投入資本和借入資金業(yè)務的核算；

（2）掌握供應過程業(yè)務的核算；

（3）掌握生產(chǎn)過程業(yè)務的核算；

（4）掌握銷售過程業(yè)務的核算；

（5）掌握利潤形成與分配業(yè)務的核算。

5.財務會計報告

（1）了解財務會計報告的概念、種類及編制要求；

（2）掌握資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)與編制方法；

（3）掌握利潤表的結(jié)構(gòu)與編制方法。

注：考試內(nèi)容以考試大綱規(guī)定的內(nèi)容為準，原則上不指定考試教材版本，參考教材為中國財政經(jīng)濟出版社的教材，即：

《會計基礎》主編：黃友 楊勇 2015年3月第1版

【市場營銷】（60分）

1.概述

（1）熟練掌握市場營銷的概念、特點；

（2）了解營銷觀念的含義；

（3）熟練掌握營銷觀念的演變；

（4）熟練掌握現(xiàn)代營銷觀念。

2.市場營銷環(huán)境分析

（1）了解市場營銷環(huán)境的概念及特點；

（2）掌握影響企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境；

（3）熟練掌握影響企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境。

3.市場分析

（1）了解消費者市場的概念、分類、特點；

（2）掌握影響消費者購買行為的主要因素；

（3）掌握消費者的購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調(diào)研與市場營銷預測

（1）了解市場營銷調(diào)研的概念與分類；

（2）掌握市場營銷調(diào)研的內(nèi)容；

（3）了解市場營銷調(diào)研的方式；

（4）熟練掌握市場營銷調(diào)研方法中的調(diào)查表的設計。

5.市場細分與目標市場

（1）熟練掌握市場細分的概念、市場細分的標準及有效市場細分的條件；

（2）了解市場細分的程序；

（3）熟練掌握目標市場的概念和企業(yè)進入的目標市場的條件；掌握企業(yè)占領目標市場的方式；

（4）熟練掌握目標市場營銷策略，含無差異營銷、差異營銷、集中性營銷；掌握選擇目標市場營銷策略應考慮的因素；

（5）熟練掌握市場定位的概念；

（6）熟練掌握市場定位的方式、步驟、策略。

6.產(chǎn)品策略

（1）熟練掌握產(chǎn)品整體概念及層次；

（2）熟練掌握產(chǎn)品組合策略；

（3）熟練掌握產(chǎn)品生命周期理論；

（4）熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略；

（5）熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略。

7.價格策略

（1）掌握商品價格的構(gòu)成，了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素及定價程序；

（2）熟練掌握定價方法，含成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價；

（3）熟練掌握定價策略。

8.分銷渠道策略

（1）了解分銷渠道的概念、特點、職能，掌握分銷渠道的類型；

（2）了解中間商的類型；

（3）掌握影響分銷渠道選擇的因素；了解分銷渠道的選擇與調(diào)整；

（4）了解商品銷售的新形勢。

9.促銷策略

（1）掌握促銷的概念、方式、作用；

（2）熟練掌握影響促銷組合的因素；掌握促銷的目標；了解促銷預算；

（3）了解人員推銷的特點、任務、組織形式；掌握人員推銷的方法；

（4）掌握廣告宣傳的基本要求；掌握廣告媒體及其選擇；

（5）掌握營業(yè)推廣的含義及方式，掌握公共關(guān)系的概念、種類、原則、特點及形式。

【經(jīng)濟法律法規(guī)】（40分）

1.經(jīng)濟法概述

（1）了解法的本質(zhì)，明確我國現(xiàn)代法律的主要形式和社會主義法制的基本要求；

（1）理解經(jīng)濟法概念和調(diào)整對象；

（3）掌握經(jīng)濟法律關(guān)系的概念，熟練掌握經(jīng)濟法律關(guān)系三要素的概念及種類；

（4）熟練掌握經(jīng)濟法律事實的概念及種類，了解國家對經(jīng)濟法律關(guān)系的保護手段；

（5）理解法人制度的概念、特征及分類；

（6）熟練掌握經(jīng)濟法律責任的含義、特征以及經(jīng)濟法律責任的形式。

2.公司法律制度(納入案例考試范圍)

（1）掌握公司法的概念、特征；了解公司的不同分類；

（2）熟練掌握有限責任公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構(gòu)；

（3）掌握股份有限公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構(gòu)；

（4）了解公司財務和會計的相關(guān)規(guī)定；

（5）了解公司股票、債券的概念與發(fā)行規(guī)定；

（6）了解違反公司法的法律責任。

3.其他主體法律制度

（1）了解個人獨資企業(yè)的概念與法律特征，掌握個人獨資企業(yè)與個體工商戶及一人公司的區(qū)別；

（2）了解個人獨資企業(yè)的投資人及事務管理；

（3）理解合伙企業(yè)的概念、特征，掌握普通合伙企業(yè)與有限合伙企業(yè)的區(qū)別；

（4）掌握普通合伙企業(yè)的設立條件、合伙企業(yè)財產(chǎn)的概念及其管理與使用的規(guī)定；

（5）熟練掌握合伙企業(yè)事務的執(zhí)行與竟業(yè)禁止；

（6）了解入伙與退伙；了解合伙企業(yè)的解散與清算；

（7）理解外商投資企業(yè)的概念和種類，及不同類型外商投資企業(yè)的特征。

4.合同法律制度（分納入案例考試范圍）

（1）掌握合同的概念、法律特征，掌握合同的種類；

（2）熟練掌握合同的訂立，包括合同當事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內(nèi)容等；

（3）熟練掌握合同的成立及效力的判定（無效合同、可撤銷合同）；

（4）熟練掌握合同的履行的概念、原則、規(guī)則；

（5）掌握合同的擔保方式,含保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金；

（6）掌握合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除、終止的條件、程序；

（7）熟練掌握違反合同的法律責任，包括承擔違約責任的原則、條件、主要形式、違約免責等。

5.稅收法律制度

（1）掌握稅收及其特征，了解稅收法律關(guān)系；

（2）掌握稅法的基本結(jié)構(gòu)；

（3）熟練掌握稅收的分類、我國當前的主要稅種及其征稅范圍；

（4）了解稅務管理與稅款的征收；

（5）了解稅收違法行為的類型、稅收法律責任的形式，了解違反稅法的法律責任。

6.其他相關(guān)法律制度

（1）了解會計基礎工作規(guī)范的主要內(nèi)容，理解會計核算和會計監(jiān)督，了解違反會計法的法律責任；

（2）掌握票據(jù)的要領和特征，理解票據(jù)當事人的含義，掌握票據(jù)行為方式，了解票據(jù)當事人的權(quán)利、義務；

（3）掌握消費者權(quán)益保護法中消費者的權(quán)利與經(jīng)營者的義務，理解侵犯消費者權(quán)益應當承擔的法律責任；

（4）了解產(chǎn)品質(zhì)量法的調(diào)整范圍、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容、生產(chǎn)者和銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務和責任；

（5）理解不正當競爭和壟斷的概念、特征和表現(xiàn)形式，了解對不正當競爭行為和壟斷行為的監(jiān)督、檢查和制裁辦法；

（6）理解商標權(quán)、專利權(quán)的概念，掌握商標權(quán)的使用期限，理解專利權(quán)的期限、終止和失效，掌握專利權(quán)人的權(quán)利與義務內(nèi)容，了解授予專利權(quán)的條件。

7.經(jīng)濟糾紛的處理

（1）掌握經(jīng)濟仲裁和仲裁法的概念，掌握仲裁的適用范圍和基本原則；

（2）掌握訴訟的概念，理解民事訴訟的基本原則，了解我國的審判機構(gòu)和審判制度，了解訴訟管轄和審判程序。

參考教材：《經(jīng)濟法律法規(guī)》第三版，陳炳勛主編，2011年1月第1次印刷。

第二部分 技能操作（應會）

（一）考試科目與分值比例

技能考試主要考核學生基礎會計和市場營銷方面的基本專業(yè)技能。

基礎會計技能主要考核考生的會計核算實操技能和會計基本技能。會計核算實操技能占90%，其中：原始憑證識別約占15%，原始憑證填制約占20%，會計憑證編制約占30%，會計賬簿登記約占10%，財務報表的編制約占15%；會計基本技能考核數(shù)碼字占10%。

市場營銷技能主要考核學生根據(jù)情境描述，能進行消費行為分析并做出正確的行動決策、邏輯分析能力運用和營銷時事分析。

基礎會計 100分

市場營銷 50分

（二）基礎會計技能評分方法

1.原始憑證和記賬憑證要素齊全、準確，出現(xiàn)錯、漏扣相應分值；會計賬簿各要素登記齊全、準確，出現(xiàn)錯、漏扣相應分值；財務報表項目計算準確、填列正確，出現(xiàn)錯、漏扣相應分值；

2.數(shù)碼字書寫正確、規(guī)范，大小寫正確。

【基礎會計】 （100分）

1. 會計核算實操技能

（1）能夠正確識別企業(yè)日常經(jīng)濟活動中（籌資、供應、生產(chǎn)、銷售、利潤分配等活動）常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容；

（2）能夠正確填制現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票以及企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)涉及的主要原始憑證，如收料單、領料單、產(chǎn)成品入庫單、產(chǎn)成品出庫單、銷售發(fā)票、發(fā)料憑證匯總表等；

（3）能夠正確審核原始憑證的合法性、正確性、及時性等；

（4）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進行審核；

（5）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進行審核；

（6）能夠正確啟用賬簿；

（7）能夠依據(jù)不同的經(jīng)濟業(yè)務和管理要求合理、科學地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁；

（8）能夠正確并熟練地運用平行登記規(guī)則登記總賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應收款和應付賬款三欄式明細賬，原材料數(shù)量金額式明細賬等；

（9）能夠正確并熟練地對各類會計賬簿進行月結(jié)、年結(jié)；

（10）能夠正確并熟練地進行總賬之間、總賬及所屬明細賬之間的核夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表；

（11）能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正；

（12）能夠運用實地盤點法對庫存現(xiàn)金進行清查，填寫庫存現(xiàn)金盤點表；

（13）能夠根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點情況填寫庫存現(xiàn)金盤點報告表，并能根據(jù)賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理；

（14）能夠根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對賬單進行對賬，正確查找未達賬項；

（15）能夠正確編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

（16）能夠根據(jù)存貨性質(zhì)選擇恰當?shù)拇尕浨宀榉椒ǎ?/p>

（17）能夠根據(jù)存貨盤點情況填寫存貨盤點報告表，并能根據(jù)賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理；

（18）熟悉資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)，能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)資產(chǎn)負債表中的期初數(shù)；

（19）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)資產(chǎn)負債表期末數(shù)部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據(jù)有關(guān)賬戶余額資料加總填列項目；

（20）能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)利潤表上期數(shù)；

（21）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)利潤表本期數(shù)。

2. 會計基本技能考核

（1）能夠運用財經(jīng)工作中數(shù)字的書寫要求和書寫方法，能夠按照專業(yè)要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)字；

（2）能夠運用財經(jīng)工作中數(shù)碼字的書寫要求和書寫方法，能夠按照填制憑證、登記賬薄的要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)碼字；

（3）能夠正確的進行大小寫金額的書寫、轉(zhuǎn)換。

【市場營銷】 （50分）

1．營銷知識運用

（1）能夠運用恰當?shù)恼{(diào)查方法完成調(diào)查任務，并進行定性和定量預測；

（2）能夠運用SWOT分析方法對企業(yè)所處環(huán)境進行分析和評價；

（3）能夠?qū)κ袌鲞M行有效細分，確定目標市場，為產(chǎn)品進行正確的市場定位；

（4）能夠依據(jù)所給定材料，提煉產(chǎn)品銷售賣點及選擇恰當?shù)膹V告策略；

（5）能正確分析和判斷有影響力的重大營銷事件。

2.銷售技巧運用

（1）能夠順利完成客戶拜訪前的各項準備工作；

（2）能夠熟練掌握并進行恰當?shù)奶釂栆赃_成相應目標；

（3）能夠掌握銷售話術(shù)和常見客戶異議，并能根據(jù)所描述情境正確運用相關(guān)技巧順利達成銷售目標；

（4）能夠掌握并根據(jù)情境正確分析和判斷消費者的動機和類型。