證券與期貨、會計、財務(wù)管理、審計專業(yè)

一、測試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校(含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專)證券與期貨、會計、財務(wù)管理、審計專業(yè)畢業(yè)生報考內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院單獨招生考試而舉辦的選拔性考試。

二、測試依據(jù)

本大綱依據(jù)中等職業(yè)院校重點建設(shè)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的要求、中等職業(yè)院校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)所開設(shè)專業(yè)課程教材及各院校教學(xué)的實際情況制定。目的是測試考生會計綜合技能水平及實際應(yīng)用能力。包含中等職業(yè)學(xué)校《會計基礎(chǔ)》、《財務(wù)會計》、《財務(wù)報表分析》、《出納業(yè)務(wù)技能》教學(xué)大綱。

三、測試方法

四、測試內(nèi)容和要求

會計基本技能

1、掌握會計日常業(yè)務(wù)的核算流程。熟練掌握會計基本核算業(yè)務(wù)從期初建賬、填制原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿、出具財務(wù)報表的整個流程。

2、根據(jù)提供的經(jīng)濟業(yè)務(wù)描述，編寫相關(guān)分錄。完整編寫出正確的分錄，包含三要素。

3、掌握常用原始單據(jù)的填制方法與審核要點。熟悉支票、銀行匯票、電匯憑證、商業(yè)匯票等常用銀行單據(jù)以及增值稅專用發(fā)票、收據(jù)等原始單據(jù)的填制與審核。

4、掌握記賬憑證的填制方法與審核要點。能夠根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容完整填寫記賬憑證。

5、掌握庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的登記方法。能根據(jù)審核完畢的記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

6、掌握資產(chǎn)負債表的編制方法。能夠根據(jù)登記完畢的總賬和明細賬編制資產(chǎn)負債表。

7、掌握利潤表的編制方法。能夠根據(jù)登記完畢的總賬編制利潤表。

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：算盤或計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴會計手工業(yè)務(wù)處理相關(guān)耗材（包括賬頁，憑證等）

⑵若干辦公用品（空白A4白紙等）

電子商務(wù)專業(yè)技能測試大綱

一、測試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校(含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全身統(tǒng)一考試。

二、測試依據(jù)

本大綱依據(jù)中等職業(yè)院校重點建設(shè)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的要求、中等職業(yè)院校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)所開設(shè)專業(yè)課程教材及各院校教學(xué)的實際情況制定。目的是測試考生電子商務(wù)綜合技能水平及實際應(yīng)用能力。包含中等職業(yè)學(xué)校《電子商務(wù)實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)》、《客戶關(guān)系管理》、《網(wǎng)店美工》教學(xué)大綱。

本測試中的技能部分需借助電子商務(wù)實訓(xùn)室（408）“電子商務(wù)技能大賽（中職）”測試模塊進行測試。

三、測試方法

四、測試內(nèi)容和要求

電子商務(wù)基本技能

1、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)。

包括：計算機技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。計算機技術(shù)需要掌握：系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。各種辦公軟件，foxmail軟件的安裝、使用。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要掌握：服務(wù)器的安裝調(diào)試，IP地址的配置，IE瀏覽器的使用，網(wǎng)絡(luò)插件和軟件的安裝 使用。

2、網(wǎng)頁技術(shù)基礎(chǔ)

要知道一些網(wǎng)頁制作的知，HTML語言，Dreamweaver等網(wǎng)頁制作工具的學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，博客的開通和管理等技能。

3、商務(wù)文案寫作

熟練地運用優(yōu)美恰當?shù)奈淖譃樯唐吩O(shè)計標題，為商品制作詳情頁面。

4、商務(wù)禮儀

傾聽、有效的溝通，社交場合的穿著，商務(wù)用餐的禮儀等運用。

5、電子商務(wù)的基本流程和網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識

電子商務(wù)的基本流程，各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，需要用到的各種免費付費推廣工具。網(wǎng)絡(luò)營銷基本工具的使用，網(wǎng)站的SEO，網(wǎng)站界面優(yōu)化等相關(guān)知識。

6、圖片處理能力

會根據(jù)實際需要制作或修改恰當?shù)纳唐穲D片。

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：能拍照并聯(lián)網(wǎng)的智能手機，計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴連接局域網(wǎng)的電腦

⑵博星卓越電商技能大賽平臺（408已安裝）

物流管理專業(yè)技能測試大綱

一、測試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校(含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專)物流管理專業(yè)畢業(yè)生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全身統(tǒng)一考試。物流管理專業(yè)技能考試，應(yīng)當具有一定的信度、效度和必要的區(qū)分度。

二、測試依據(jù)

依據(jù)《國家職業(yè)技能標準》（勞社廳發(fā)[2004]7號），勞動和社會保障部辦公廳，2004年6月15日公布施行。

職業(yè)（工種）名稱：物流師

（1）職業(yè)定義：在生產(chǎn)流通和服務(wù)領(lǐng)域中從事采購、儲運、配送、貨運代理、信息服務(wù)等操作和管理的人員

（2）職業(yè)等級：初級（國家職業(yè)資格四級），職業(yè)編碼：X2-02-34-11

（3）職業(yè)能力特征：有一定表達能力和計算能力，形體知覺好，聽覺正常，色覺敏銳，動作協(xié)調(diào)性強。

三、測試方法

四、測試內(nèi)容和要求

物流管理基本技能

考試項目及時間、分值分配表

專業(yè)技能操作操作考試包括兩個必考項目，主要包括：

（一）托盤貨物的出入庫實操

在掌握倉儲與配送模塊內(nèi)容的基礎(chǔ)上，利用托盤、叉車、貨架完成貨物組托、入庫、出庫的基本工作。操作考試主要內(nèi)容：托盤貨物的出入庫操作。

（二）物流運輸單據(jù)的填寫

在熟悉物流幾種主要運輸內(nèi)容的基礎(chǔ)上，利用物流單據(jù)按描述的任務(wù)情境，正確選擇、識讀和填制物流單據(jù)的相關(guān)欄目。

（三）評分辦法

托盤貨物的出入庫實操評分標準（50分）

物流運輸單證填寫評分標準（50分）

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：A4紙若干，計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴電子格式的單證（406已安裝）

⑵物流管理綜合實訓(xùn)室（406已安裝）

市場營銷專業(yè)

一、考核性質(zhì)

2017年四川省普通高等學(xué)校招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生單獨招生考試，市場營銷專業(yè)技能考核（含技能測試、面試），是面向中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)生的選拔性考試。

二、考核依據(jù)

1、《中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)標準（試行）》。教職成廳函[2014]11號）。

2、中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)實際和市場營銷專業(yè)知識和訓(xùn)練內(nèi)容。

3、參考就業(yè)崗位對從業(yè)人員工作能力水平的規(guī)范性要求及能力特征對學(xué)生語言表達和人際交往能力、職業(yè)態(tài)度、學(xué)習(xí)潛力，觀察理解、計算判斷、應(yīng)變能力進行考核。

三、考核方法

市場營銷專業(yè)綜合素質(zhì)測試分為技能測試、面試兩個部分。技能測試成績滿分為100分，面試成績滿分為50分。

技能測試以閉卷試卷答題形式進行，題型包括簡答題和判斷題。考試時間60分鐘。面試主要包括自我介紹和產(chǎn)品推銷兩個必考項目和考官現(xiàn)場提問，考試時間10分鐘。

四、考核內(nèi)容與要求

本次測試旨在考核考生對專業(yè)基本知識和基本技能掌握的熟練程度及應(yīng)用能力。考核考生按營銷職業(yè)禮儀的規(guī)范要求，在拜訪客戶與客戶溝通時，能有效介紹自己、公司及產(chǎn)品。

第一部分技能測試考核內(nèi)容與分值比例

一、市場營銷基本理論

（一）市場營銷的含義及其核心概念。

1.了解市場的內(nèi)涵、市場的類型及其特征。

2.掌握市場營銷的含義及其核心概念。

3.熟悉市場營銷相關(guān)理論。

4.了解市場營銷組合的內(nèi)容和特點。

（二）市場分析

1.掌握消費者市場、生產(chǎn)者市場的涵義。

2.正確認識企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系。

3.掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點。

4.理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容。

5.掌握消費者購買行為的含義、類型及其影響因素，理解消費者的購買形態(tài)和購買決策程序。

（三）市場營銷調(diào)研

1.理解市場營銷調(diào)研的概念及內(nèi)容。

2.了解市場營銷調(diào)研的步驟。

3.理解營銷調(diào)研主要方法。

4.了解問卷結(jié)構(gòu)，掌握問卷設(shè)計方法

（四）目標市場營銷

1.了解市場細分是現(xiàn)代營銷的基本出發(fā)點，認識市場差別化是企業(yè)競爭的主要手段。

2.掌握市場細分、目標市場營銷含義。

3.掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的細分依據(jù)。

4.掌握目標市場策略的主要類型、特點及選擇。

5.掌握市場定位的含義、策略。

二、市場營銷組合策略

（一）營銷策略

1.理解如何制定銷售計劃。

2.掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容、產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略的種類、品牌和品牌策略的主要內(nèi)容；了解包裝的作用及策略。

3.掌握營銷價格的概念、影響定價的主要因素；理解掌握定價的主要方法及其策略。

4.理解分銷渠道的選擇因素；掌握分銷渠道的策略；掌握批發(fā)商與零售商、代理商的概念與類型。

5.掌握促銷、促銷組合的概念；了解促銷策略的類型，理解各促銷方式的優(yōu)缺點及促銷組合的策略；掌握人員推銷的概念、特點、策略；掌握廣告的概念、特點及廣告媒體的選擇；理解營業(yè)推廣的概念及方式。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

1.網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別和聯(lián)系。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具及基本方法。

4.如何利用互聯(lián)網(wǎng)有效地收集一手數(shù)據(jù)及二手數(shù)據(jù)。

三、分值比例

四、技能測試樣題（詳見附件1）

第二部分面試測試內(nèi)容與要求

一、自我介紹測試內(nèi)容及要求

考核學(xué)生的基本禮儀，個人儀容儀表禮儀規(guī)范、站姿、走姿、表情語、手勢語等個人儀態(tài)禮儀標準，要求在3鐘內(nèi)進行自我介紹，包括以下內(nèi)容：姓名、家鄉(xiāng)、個人愛好與特長、家庭情況、對未來職業(yè)的期望。主要考核學(xué)生是否能夠語言流暢，邏輯清晰、簡明扼要、能抓住要點，富有新意。

二、產(chǎn)品推銷基本要求

由考生自帶便攜產(chǎn)品進入考室，向考官推銷所帶產(chǎn)品。要求熟悉所推銷產(chǎn)品的功能和特點、價格，并能夠清楚地向推銷對象傳遞產(chǎn)品信息，能夠快速解答推銷對象提出的各種問題。主要考核學(xué)生對產(chǎn)品推銷、語言表達、臨場應(yīng)變等職業(yè)基本技能的掌握情況。

三、考官根據(jù)專業(yè)要求及學(xué)生臨場表現(xiàn)提問

附件1：

2017年內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院單獨招生市場營銷專業(yè)技能測試樣題

一、單選題（本大題有30小題，每題2分，共60分。在每題給出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的。請將該選項的代號填在題后的括號內(nèi)。）

1、“顧客就是上帝”的經(jīng)營思想屬于()觀念。

A、生產(chǎn)B、推銷C、市場營銷D、社會營銷

2、某服裝廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童服裝，該廠的市場細分標準是（）

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分

3、產(chǎn)品生命周期主要包括幾個階段（）

A、3個B、4個C、5個D、6個

4、某商品標價99元而不定100元，采用的是哪種定價策略（）

A、整數(shù)定價策略B、尾數(shù)定價策略

C、習(xí)慣定價策略D、分級定價策略

5、購買五連包方便附贈一個泡面盒，這屬于哪種包裝策略（）

A、類似包裝策略B、再使用包裝策略

C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略

6、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（　　）。

A、品牌　B、商標C、品牌標志　D、品牌名稱

7、以下對網(wǎng)絡(luò)營銷概念的理解哪個是錯誤的是 （）。

A、網(wǎng)絡(luò)營銷離不開現(xiàn)代信息技術(shù)B、網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是顧客需求管理C、網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售D、網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)整體營銷的一部分

二、判斷題（本大題有20小題，每題2分，共40分。你認為正確的，在題后面的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。）

1、市場營銷與推銷、促銷沒有什么區(qū)別，就是銷售產(chǎn)品。（）

2、“酒好不怕巷子深”是屬于產(chǎn)品觀念。（）

3、品牌和商標是一回事，都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標志。（）

4、在選擇目標市場時，細分市場規(guī)模越大越好。（　）

5、微觀環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關(guān)，所以在分析營銷環(huán)境時只用了解微觀環(huán)境。（）